Lance Embutido, Como funciona?

Que Consórcio é uma modalidade de compra muito utilizada no Brasil, especialmente quando se trata da aquisição de bens de consumo, todo mundo sabe.

Contudo, para serem contemplados, os consorciados devem ser sorteados ou fazer ofertas de lance. As modalidades de lance são livres, com porcentagem indeterminadas; ou fixas.

O lance embutido é uma ferramenta disponibilizada por algumas administradoras de consórcio. Ele consiste em usar uma porcentagem carta de crédito como parte do lance.

A ideia principal dessa modalidade é ajudar os participantes do consórcio a serem contemplados mais rapidamente. Dessa forma, o cotista não precisa necessariamente dispor do dinheiro total do lance.

Contudo, o valor da carta de crédito utilizado no lance será descontado do montante final da carta de crédito.

Em um exemplo prático, considere que você esteja participando de um consórcio de R$ 120 mil e utilize 20% da carta para oferecer como lance. Nesse caso, ao receber a sua carta de crédito, o valor atualizado deverá ser de R$ 96 mil — resultante da dedução de R$ 24 mil, correspondente ao lance embutido.

Portanto, o valor disponível para adquirir o seu bem ou contratar o serviço desejado será de R$ 96 mil. Vale ressaltar, porém, que cada administradora tem regras específicas sobre o lance embutido. Dito isso, é fundamental verificar com cuidado todos os critérios de contemplação e as exigências dessa oferta, antes de fechar qualquer consórcio.

Agora, em primeiro lugar, é indispensável que o consorciado interessado em ofertar esse tipo de lance esteja regularmente em dia com suas obrigações financeiras e contratuais. Além disso, o contrato deve prever essa funcionalidade, inclusive todas as cláusulas, informações e determinações legais sobre a participação dos cotistas.

O lance embutido pode ser uma estratégia de fato muito vantajosa, especialmente quando utilizado com cuidado e critério. Mas, é preciso ter atenção sobre pontos importantes, especialmente quanto às regras, os cálculos e a definição do momento ideal para fazer uma oferta.

É comum que os consorciados fiquem ansiosos diante da espera, e vale lembrar que todos os participantes contam com esse mesmo mecanismo. Por isso, dispor de recursos próprios e aguardar o momento propício é indispensável para obter sucesso na sua investida.

Outro ponto interessante é não utilizar o lance embutido com limites superiores aos do objeto desejado, afinal, a carta de crédito terá valor menor. Seja cuidadoso ao considerar essa opção. Antes de buscar essa alternativa, teste outras possibilidades.

Com o lance embutido você poderá ter maiores chances de ser contemplado mais rapidamente entre os participantes do seu grupo de consorciados. Dessa forma, essa alternativa é muito importante para quem deseja comprar um imóvel com certa urgência. Mas, infelizmente, não dispõe de capital disponível.

 

Desde novembro de 2008, trabalho exclusivamente com Consórcio, primeiramente na Porto Seguro Consórcios, iniciando o trabalho na cidade de Araçatuba e logo atendendo também Bauru, Prudente e São José do Rio Preto, foi o início do desenvolvimento que me trouxe a este momento.

Esta experiencia mostrou como o atendimento personalizado é importante, atendi tanto o cliente final, como os Corretores de Seguros parceiros da Porto Seguro.

Em agosto de 2010, em busca de novos desafios e um pouco mais de qualidade de vida, transferir este projeto à Rybel Seguros, corretora parceira desde o início, (“ops” desde um segundo momento, pois o Marco Zampieri já era meu corretor de seguros e me aconselhou a recusar a oferta de trabalho na Porto Seguro), mas que percebeu a grande possibilidade de agregar aos seus clientes. Ao fazer essa troca (Seguradora – Corretora) percebi que atendendo somente com uma Administradora de Consórcios deixávamos de atender muitos clientes, ora cada cliente é único e uma única Administradora nem sempre atendia seus anseios.

O projeto cresceu agregamos a Rodobens Consórcio, foi o início de uma parceria duradora e vencedora, até hoje uma de nossas principais parceiras. Mas o mercado crescia e evoluía, os desafios passaram ser maiores, as necessidades mudaram e o próprio produto Consórcio evoluiu também.

Hoje contamos com as maiores Administradoras de Consórcio em nosso portifólio, “cada cliente é único, então vamos atendê-los de forma personalizada”.

Dedicamos a nossos colaboradores um tempo de treinamento, não de vendas, mas de atendimento, precisamos saber o que o cliente quer, entender a necessidade para aí sim procuramos uma boa alternativa para ele.

Eles, vendem é o que fazem, são o que são, vendedores, mas com foco no cliente, a maioria dos vendedores de Consórcio vendem o que tem na pasta. Trabalham com ou duas Administradoras, vendem a que melhor renumera a eles, prometem o que não podem, normalmente em períodos fechados (1 a 8 meses), conversando com um cliente descobri até que pedem para adiantar parcelas subsequentes em troca de promessas vazias de contemplação.

O sistema Consórcio é ótimo, não é perfeito, mas há profissionais dedicados em melhorá-lo cada vez mais.

A ideia do blog é falar um pouco do Consórcio, não pretendo dar aulas, ainda tenho muito que aprender, mas quero desmitificar algumas inverdades e colocar um pouco de luz no assunto.

Para tanto, não ficarei preso ao a teoria, sempre que possível vou contar um pouco de projetos que foram sucesso e como eles aconteceram.

É 2022 será diferente, pelo para nós!!!!

Araçatuba 27 de dezembro de 2021